重庆心态管理培训价格 1对1教学模式因材施教

课程内容

**部分 推新品，当仁不让

**节、推新产品的战略意义

1、对企业：不会推新品的企业活不久

2、对客户：不会推新品的经销商长不大

3、对业代：不会推新品的业代不成熟

*二节、区域/经销商为什么不愿推新品？

1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀

2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀 

3、急求成：这种产品呀，起量太慢 

4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认

5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上 

6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品 

7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品 

8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀

案例：娃哈哈PK宝洁

*二部分 新产品推广的策略

**节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风，妄想“以质取胜” 

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿，总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进，资源不济

8、价格混乱，一“红”就死

*二节、新品上市的**策略要点

1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意” 

2、较*、较广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

*三节 新品上市规划的纵横逻辑规划

*三部分 新品渠道制胜

引子：“买得到”才是硬道理

**节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

*二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

*三节 *炒热批发市场

1、深度分销了，批发市场还要做吗 

2、*炒热批发市场

*四部分  搞好消费者拉动

**节 提升终端表现七要素

1、分销：产品结构组合并卖入

2、位置：不要买“站票” 

3、陈列：陈列本身就是生产力

4、价格：高也不是，低也不是

5、库存：多也不是，少也不是

6、助销：提升销售氛围

7、促销：促进动销的手段

*二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估 

*五部分 打造新品推广的高效团队

1、杜绝不良工作现象和工作作风

2、如何调动企业业务团队的积极性

3、怎样让经销商团队更有策略和方法

【课程目的】

演讲力是企业总裁的核心竞争力之一，会管理的企业家，员工敬畏；会演讲的企业家，员工追随！

演讲是企业家的另一张名片。许多人一讲话就脸红心跳、紧张忘词。一上台就不知道讲什么，言词乏味、说不到点子上，这不但影响企业家的个人形象，还会影响企业的整体形象。还可能对企业的业务发展和公众认可度带来较大负面影响。看看我们周围，马云、史玉柱、牛根生、俞敏洪……这此成就卓着的企业家都是口若悬河的演讲高手。 

【课程收益】

通过本课程的学习，可以让我们：

1、提升表达自己、你的想法和公司的理念的能力。

2、学习公众场合表达和商业演示的专业技巧。

3、对于具有一定演示和表达技巧的人进一步克服演讲禁忌，提升专业技巧，形成演示风格。

4、克服恐惧，增强自信心并学会明确地、令人信服地表达你的想法。

5、提升商业成功率从而有助于建立成功的信心。

【课程大纲】

**单元：形势分析与目标定位

1、 成功的演讲为您带来什么？为什么要进行演示？

2、 你想实现什么？成功呈现的三大要素？

3、 介绍和呈现在今天商业环境中的重要性？ 

*二单元：自我评价

1、 我们为什么做不好 

2、 自我评价练习 

3、录象与点评（真实模拟）

*三单元：听众分析 

1、 分析你的听众？听众类型？谁是决策者？

2、 你和你的对象对主题的了解有多少？人际风格分析与应对？

3、 分析你的听众－四种沟通风格？四种风格技巧介绍及其运用？

4、 练习：介绍和呈现四种技巧的练习反馈

*四单元：筹划演示和演讲

1、 准备是必要的前提？计划与行动方案？

2、 决定要传递的信息？聚焦谁、什么地方？ 

3、 如何设计特别的开场白？如何计划结尾？如何收集反馈？

*五单元：呈现内容准备

1、 介绍和呈现的五种类型，呈现内容准备

2、 案例练习，如何准备幻灯片，慎选媒介与环境，

3、 为解决敌意问题而准备，如何运用Mind Mapping进行内容组织

*六单元：视觉材料的运用

1、 使用和滥用视觉材料，一张图片抵得上一百句话

2、 较好的视觉材料是你自己，设计并运用图表

3、现场设备的运用与安放，投影图片，影视片

4、 宣传品利用的注意事项，演示的情节

5、 设计情节串连图板，制作PPT文件的技巧

*七单元：必要的演示呈现技巧

1、 利用视觉/听觉/言语的三个渠道进行呈现，视觉印象，目光交流

2、 声音，声音练习，恰当语言，开头与结尾，慎用幽默

3、 讲述自己的故事，身体语言，仪容和着装

4、 提示便签运用，场所的注意事项

*八单元： 提问与回答 

1、 回答技巧，处理问题的程序

2、 一般性问题、难度问题及刁难性问题回答技巧

3、 说明性或说服性介绍和呈现及处理问题与挑战 

*九单元：实战演示技巧

1、 现场问答安排好双方交流的时间，应对问题，准备-倾听-接受-停顿

2、 控制问答，棘手的问题，向对询问，如何回答问题，

3、倾听寂静，注意不同场合的发言和提问

*十单元：如何克服紧张

1、 紧张成因，内容造成紧张

2、 听众制造的紧张，环境制造的紧张

3、 如何用观点帮助你克服紧张，解决紧张问题的**法宝