遂宁销售培训员工培训 一对一教学

销售管理的六项思维

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曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈[/R]　　个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈 

　　计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈 

　　;天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈 

　　**项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

　　咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？ 

是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？　　　 

　　第一步：认识营销计划的重要性 

　　第二步：学会分析市场环境 

　　第三步：制定营销战略与目标 

　　第四步：实现有效的销售预测 

　　第五步：制定销售目标与计划 

      第六步：销售目标与计划 

　　第七步：营销资料的配置与预算　　　 

　　*二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

　　咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四 

伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？　　　 

　　第一步：构建紧密型厂商伙伴关系 

　　第二步：建立渠道模式的竞争优势 

　　第三步：做好渠道的深度开发与管理 

　　第四步：做好渠道中的品牌推广与管理 

　　第五步：如何管理、培育与提升经销商　　　 

　　*三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

　　咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是 

　　总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？　　　 

      第一步：树立品牌投资性思维方式 

　　第二步：认识品牌定位与营销策略

　　第三步：如何建立企业的品牌框架 

　　第四步：品牌基础设计的内容 

　　第五步：如何建立有效的品牌传播途径 

　　第六步：如何判断广告的策划创新 

　　第七步：如何对品牌进行有效的管理　　　 

   *四项思维：营销总监的现代**思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

　　咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？

　　员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传 

　　统管理思维的优越性？　　　 第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后） 

　　第三步：建立虎狼之师而非和合之师 

　　第四步：建立攻击性营销团队的智慧 

　　第五步：掌握**的销售激励思维与方法 

　　第六步：进行有效的授权 

　　第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

　　*五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

　　咨询要点：你是否经常为是否放宽信用(**品牌网)政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利 

　　润的双重压力？是否在增长中现多乏力？　　　 

　　第一步：认识现金在销售中的作用 

　　第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系 

　　第三步：销售增长与资金需求 

　　第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等） 

　　第五步：运用财务思维进行渠道决策 

　　第六步：运用财务思维进行定价决策 

　　第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维 

      第六步：运用财务思维进行品牌决策 

　　第八步：运用财务思维进行产品组合决策　　　 

　　*六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

　　咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？　　　 

　　第一步：了解客户需求的变迁 

　　第二步：树立商务基础上的客户关系 

　　第三步：客户开发的四步法 

　　第四步：客户维护与管理　

文章附图

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001、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。

002、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。

003、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？

004、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。

005、要克服对死亡的恐惧，你必须要接受世上所有的人都会死去的观念。

006、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。

007、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。

008、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。

009、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。

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010、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

011、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。

012、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

013、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

014、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。

015、每一种创伤，都是一种成熟。

016、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是较可怜的。

017、狂妄的人有救，自卑的人没有救。

018、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。

019、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。

020、承认自己的伟大，就是认同自己的愚钝。